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低价格的背后,是你永远无法知道的痛(装地暖必看)

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“你们怎么便宜这么多?”顾客质疑道。

一个暖通店老板义正言辞的回答:

我们不打广告,我们不进商场,我们成本没他们高...

我们是不太出名,

所有产品看起来都一样,

小牌子性价比更高,

我们还可以去工厂实地看,

我们产品是货真价实的,

我们使用的是环保产品,绝对安全。

           


“小牌子的公司产品看起来都一样”

这是小牌子公司给众多客户的第一道心灵鸡汤。

地暖行业,分水器、地热管、保温材料长得都大同小异,国内地暖假冒伪劣的产品层出不穷,今天我们公司里新进一款,没有几天就可能在其他小牌子店里发现一模一样的产品。这就是现在社会发展迅速的主要体现,高仿的产品拔地而起,然而作为客户来说根本分不清赝品和正品的区别在哪里。

外表看起来都是一样的产品,价格却有高低不等。所以这个价差,让有些精明的客户心理防线一败涂地,纷纷缴枪臣服。许多善于理财的客户就会发言了,别人家和您家的一样,他才卖60元/平,你却要卖80元/平,就算你品牌要好点,也比别人贵了很多啊!

活的别太天真了。我可以告诉大家一个行业事实:卖60元/平的,也许成本只有25元/平,而卖80元/平的,成本可能是70元/平。这块是看不到也摸不到的部分。敢问,谁是暴利?谁赚的多谁赚的少?一目了然,您就只会想您凭啥卖80元/平啊,而永远不去质问卖60元/平的,您凭啥只卖60元/平啊。因为大抵上这样去问,会显得自己傻很笨。其实,您多去问问,多去看看,货比三家之后自然分晓。倒是更加为自己负责,为自己长见识。





一个产品如何做到低价?主要有3点:

1、通过规模化生产降低生产成本;

2、通过减少原材料成本降低整个成本;

3、通过管理降低企业其他费用.....

试问您,一个在市场上没有规模的企业,销售市场上就没有店面,即使有小得就如作坊一样的牌子,它能通过规模化生产达到低价的目的吗?它只有其他两个可能,降低原材料成本与降低其他费用了.....








                                   “我们不打广告,我们不进商场, 我们成本没他们高”

对呀,精明的客户们,此刻您的第二道心理防线又要被小牌子公司攻克了。您一听,是这个理儿啊!

可是,您为何不问问他们为啥不做广告,为何不进装修公司.....当然要特别提醒您的是,那些进了装修公司的小牌子,又靠什么获得低价?还有为啥他们进不了装修公司,不言而喻,因为他们本身没有雄厚的实力和资质,和装修公司合作的商家必须得有一定的实力才配得上合作的,地热是一项隐蔽性工程,没有足够的赔偿能力是不可能得到合作的机会的,说白了就是他们没有资格和装修公司合作。本来用30元的材料,他给你用了10元的。10元材料的背后,可能是用您家所有的财产代价换来的。

                                                             


例如2016采暖季就有一个朋友地告诉我,她花50元/平米(市场正常报价80-150元/平米)安装了的地暖,总铺设面积是180平,巴山房子,客户说温度总是很低,她并让我们看了一下安装合同里面的材料,在安装材料单中了解到她家地暖是以4米/平方米管铺设,使用的是所谓的“金牛管”,保温材料选择保温棉,同时我们也通过用地热专用检测仪器查看了她家的实际铺设情况,管与管之间铺设间距300-350mm,每一环路的管长都大于85米,而且这么长的一路管子还有个别的有接头(5-8年经过水质腐蚀这一环路一定会堵死),地面回填层的厚度5-6cm,按照这个设计和铺装标准和房屋自身环境来说,是远远满足不了客户的温度需求的。

最后我们从各方面查明了原因,看到这里行业人士就一目了然了,这就是传说中的“物有所值”,只要但凡对这个行业有一点点常识的人,都会嗤之以鼻,这样的铺设标准在这个环境里能将温度提上来鬼才信呢!

家装施工工艺标准


1.地暖管材铺设标准间距为200㎜(距墙200㎜),加密间距为150㎜(距

  墙150㎜)

2.地暖管材铺设标准长度为≤75 m

3.分水器每环路支持供热面积为≤15平方米

4.每环路地暖管道无接头

5.每环路地暖管道,加设弯管护套

6.每环路地暖管道,每个房间设标识卡扣




外表下的低价,为什么总是让精明的您不堪一击呢?因为莫名其妙的低价格秒杀了人们的购买心理,而并非是您买不起。

至此,幕后元凶出现了,低廉材料和铺设工艺的背后,一定是把标准降低了又降低,一定是用不值那个钱的原材料来坑您。看起来都一样的背后,是不一样的标准与良心。有时候真的替消费者着急,低价格的背后,是您永远无法知道的痛——您花钱了,却买到了不值钱还可能要威胁到您性命和财产的东西。


                                                                 

           

“小牌子公司性价比高很多”


是的,这是小牌子公司端给客户的第二道心灵鸡汤。

其实,在第一个问题里已经给各位客户阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多杂牌子的生存之道了。看似性价比更高,其实您是被卖了还在帮人家数钱呢

                                                                       


“小牌子公司还可以去工厂实地看”


是的,这是众多赝品小牌子公司端上来灌晕客户的第三道心灵鸡汤。也是击败您心理防线的另一个利器。去厂家看,俗话说耳听为虚,眼见为实!当我们看到了厂家总不会有假的吧。

我只需要告诉您一点,如果给您展示了厂家的产品,再傻也不会把产品质量的问题拿给您看吧。中国人最擅长的是什么?普天下人都知晓,那就是作假啊!上面有视察的,下面就有提前通风报信的,更何况是对我们普通的消费者呢,小牌子的立足之本就是以欺骗的手段来盈利,打一枪换一炮。

所以,当您选择了一个小牌子的公司时,您一定要谨慎地鉴别清楚,它是什么原材料,什么辅材,什么样的施工工艺,有没有质量监督,检验报告。再一次提醒,低价背后,200%是用歪材料降低材料成本。

                                                           


如果您不能分辨或者您无法请专业人士帮您分辨,我浅浅的经验建议您,选择有点名气的品牌公司吧。为什么?我再以几年行业媒体经验说几点:

                                                                               

一、大品牌受到国家部门、市级部门监管力度大,市场监督

      力度大



举一个简单例子:是居然之家里面的品牌瓷砖、地板等等装饰产品受到的监管、监督更大?还是装饰材料无名门市里面的无名地板,无名瓷砖受到的监管力度更大?监督更大?当然也许您会说,监管监督部门都是形式而已,那市场上消费者的关注度呢?您觉得是品牌地板一举一动受到的关注更大,还是无名门市里无名地板受到的关注更大?谁被关注,谁的产品质量就更透明,消费谁就更放心。这是真理,你必须得信。那些无名地方的小作坊小工厂,他们能得到谁的监管了呢?



                           

二、大品牌只会通过规模化生产、企业精细化管理降低生产成本,偷工减料、滥用劣质材料降低成本属于小牌子的惯用伎俩。



一个拥有多条生产线24小时不停运转的车间的生产厂家,采购一批原料和辅料,与只有1条生产线并且“两天打鱼三天晒网”的小作坊去打购原料和辅料,谁会采购得更便宜?当然是批量采购的。那为何只有1个条生产线的产品竟然还比多条生产线24小时不停运转的车间出来的产品卖得还会更便宜?为什么?我们不要说得太露骨。除了主要生产原材料,辅料呢?

                       



三、您在大品牌身上多花的钱,是否足以让您无法

     支付?让您经济陷入财务危机?


不会。只要不是,您可以大胆的选择大厂家大品牌。一套房子住几年,花几十万买的?也许您退而求其次省下的几千块,1、2万块,几万块,会让您的整个装修陷入万劫不复中。等到您后悔“还是该找个有名点的公司”时,您的钱已经100%完全浪费了。

                             

四、占便宜是我们每个人的消费心理,谁都希望用最少的价格买到最好的东西,但是切记不要被陷阱给坑啦。

我们能用最低的价格买到最好的东西皆大欢喜,一些品牌的便宜一定要占的。可是,如果您把一个产品砍到您偷着乐,砍到无底线对方还要卖给您,这样的品牌,劝您还是不要再买了,不言而喻。一个在价格上毫无原则的产品,一般在产品质量上也不会好到哪里去。

                                                 


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